新聞|股票|評論|外匯|債券|基金|期貨|黃金|銀行|保險|數據|行情|信托|理財|收藏|讀書|汽車|房產|科技|視頻|博客|微博|股吧|論壇
 
滾動 書訊 和訊書摘 書評 史話 名人 野史逸聞
 
書庫 排行榜 專題 名家訪談 歷史圖片
 
博客 讀書論壇

獨家首發:著名財經作家吳曉波濟南演講文字實錄曝光

  • 字號
2015-12-27 19:30:12 來源:齊魯網  作者:董光強
12月27日,吳曉波現身濟南,參加山東企業家跨年論壇暨青廬會2周年盛典(記者 董光強 攝)
12月27日,吳曉波現身濟南,參加山東企業家跨年論壇暨青廬會2周年盛典(記者 董光強 攝)
12月27日,吳曉波現身濟南,參加山東企業家跨年論壇暨青廬會2周年盛典(記者 董光強 攝)
12月27日,吳曉波現身濟南,參加山東企業家跨年論壇暨青廬會2周年盛典(記者 董光強 攝)


  齊魯網魯商頻道12月27日濟南訊(記者 董光強)12月27日下午,著名財經作家、“藍獅子”財經圖書出版人、吳曉波頻道創始人吳曉波現身濟南,參加山東企業家跨年論壇暨青廬會2周年盛典,並作了《企業轉型大浪潮下的進擊機會》主題演講。

  1個小時,梳理成1萬多字,齊魯網記者特整理吳曉波濟南演講全文實錄如下,以饗讀者。

  濟南的朋友們,大家下午好。特別高興在2015年的最後這麽幾天,還有機會來濟南,受邀和大家做這樣的一個交流。

  “發現沒有,這個世界變了”

  一年很快就過去了,經濟工作會議怎麽樣,剛剛主持人也講了,過去一年,我們在座的企業家朋友們都很焦慮的,首先的是資本市場,中國的上證指數在2014年10月份的時候2200點,八個月時間漲了150,上半年把所有老板的心都搞亂掉了,都沒有心思去做企業了。很多朋友我記得在今年的11月份、12月份的時候,我至少接待過三波我的學生都是一些大學生的學生,說2016年我們還能不能過日子。

  說中國經濟從此進入到了中長期的衰退通道裏。人民幣未來會變成非常非常的爛,我們是不是該把所有的都變成美元呢。所以在資產層面上,今年大家是一個空前的焦慮。第二個是在產業層面上,我有很多朋友都是60後、70後的朋友,因為我90年,進入到這個領域,接觸過很多比我年齡更大的企業家。這些朋友們在過去的10—20年裏面快快樂樂的賺了很多年的錢,但是在今年,我經常接待這些朋友,他們跟我說,曉波你發現沒有,這個世界變了,我們原來的很多非常熟悉的商業模式,現在都已經不行了,我們原來非常熟悉的盈利的模式也不行了,甚至消費者一個一個也變的看不清楚了,這個世界還屬不屬於我們呢?所以我覺得這個是2015年每一個企業家朋友都非常親切的感覺到這場暴風雨來了,這場企業界重大的變革來了,我認為這個問題無論是中國的服務產業,我們的傳統的制造業,金融行業,包括我所在的教育文化這些行業裏面,所有的變革不是結束了,而是才剛剛開始。

  在未來的三年到五年內,我們會持續的處在這樣一個巨大的轉型升級的蛻變中,我寫過一本書叫《激蕩三十年》。各位你們知道嗎?轉型升級這四個字,在中國的政府文件中,在報紙上第一次出現是什麽時候?非常早,是1997年的12月份,中國1978年開始改革開放,我們告別了計劃經濟,後來我們要搞商品經濟,現在我們搞市場經濟。同時我們要告別成本依賴,走一條依賴於高科技發展的新型道路,二十年前我們提轉型升級,後來很長一段時間裏面,我有很多朋友,見到企業家朋友,他跟我說,吳先生你看,政府報告,天天講轉型,天天講升級,但是什麽叫轉型呢?什麽叫升級呢?我做牛仔褲的,你讓我去做抗癌藥嗎?為什麽97年以後,很長時間企業家朋友們覺得轉型升級並不是很重要的事情,因為1998年中國開始有中國制造,20年前所形成的國內巨大的產業能力,像蝗蟲一樣的跑到全世界去,我們怎麽去的呢?第一成本優勢,第二規模優勢。在很長時間在中國做企業兩件事,第一成本比你低,規模比你大。然後到了2007年以後,外貿也垮掉了,在過去十一個月中國進口下滑,八個月裏面中國出口下滑。所以內貿部分持續的擴大,出現了一個產能過剩,中國制造的產能在全球範圍內造成了全球化的產能過剩,所以我們今天面臨著巨大的壓力。

  “今年下半年,李克強總理至少有五次在各個場合裏面提到海爾”

  我今年4月份的時候,國務院給我打電話,說總理要開一季度形勢座談會,總理點了10個人的名字,其中有一個人是我,我去開會,我是第6個發言的,在我前面五個是中國最好的五個宏觀經濟學家,北大的、清華的、社科院的,愁眉苦臉。我是第六個,我講微觀經濟,我講完以後後面四個是企業家,我旁邊那個就是山東非常優秀的企業家,張瑞敏,我昨天來山東,專門把這個PPT調出來,張瑞敏跟總理匯報說,1984年創業,31年,把一個山東青島瀕臨破產的冰箱工廠,變成了全球最大的企業,三年前收購了日本三陽的整個冰箱空調生產線,很長時間裏面,張先生是中國制造業裏面的旗幟型人物。張瑞敏靠兩個東西,第一,海爾在全國有八萬個產業工人,山東人常年受孔孟教育,所以山東漢子是全中國所有人裏面最忠誠的,也是最傻的,同樣的制造業企業裏面廣東工人比我們要貴30%多,我有段時間當過山東青島啤酒(600600,股吧)的獨立董事,一幹就二十年,企業家向你承諾,你在我這幹以後,你是我兄弟。八萬產業工人,過去兩年裏面,海爾裁員2.6萬人。第二,海爾在全中國有三萬多家連鎖店,第一,強大的制造業能力,向日本人學習。第二,強大的制造業能力向美國人學習。今天變成什麽問題?第一,我要裁員,人員越多越麻煩。第二,我們去哪裏買冰箱、買空調,買洗衣機?我們去天貓買,去京東買,甚至他認為說,今天海爾所面臨的危機,利潤、人員、渠道、生產甚至連管理思想都發生了危機,張瑞敏1949年,跟總理報告說我現在要重新創業,重新再造個海爾,整個那天的演講中,最精彩的是張先生。總理非常振奮,前兩天國辦找我來給一個反饋意見,說今年的下半年裏面,李總理起碼有五次在各個場合裏面提到海爾,提到張瑞敏的精神,我開完以後,我跟張瑞敏說我要來看你,後來我在海爾待了三天,去做海爾的調研,今天的海爾跟原來完全不一樣,來接我的司機,到了海爾以後叫我簽字,簽什麽字啊?整個海爾的汽車公司外包掉了,整個公司全部打散掉,海爾現在的研發中心都外包,大家很多制造業的朋友,我們公司有沒有層級啊?總裁,副總裁,海爾原來整個的層級十二級,今天你去海爾,三級,平臺組,小微組,創客,海爾的園區我過去二十多年裏面,我這是第四次去做調研,我以前去做三次,看上去還是那樣的車間,還是那些人,但是每個人的基因,每個人的管理方式都發生了變化。整個一百多家的創業企業,甚至有很多人的創業,跟創業鏈都沒有關系。

  海爾裏面的幾個年輕人做了幾個筆記本電腦,是為玩遊戲的人做的,做完以後,海爾筆記本電腦,要去賣,跟京東談,京東說這個電腦很好,但是不能叫海爾筆記本電腦,海爾很憤怒,我是中國最大的家電品牌,海爾是白電,筆記本是黑電,兩天後回來說好吧,改名字,改了一個名字叫雷神筆記本電腦。張瑞敏說,你這幫孩子,80後,做雷神筆記本電腦,你有筆記本電腦的研發中心嗎?你有筆記本電腦的生產線嗎?沒有。那你有什麽?海爾說,就兩個東西,第一,海爾人,第二,海爾資本。

  這些景象的發生,在三年前是難以想象的,我記得我離開海爾的時候,最後和張瑞敏見面,我問他倆說你怎麽看外界對你的變革,張先生說我如果還在乎外界怎麽來在乎我的話,我還有搞一場變革嗎?所以,今天這一代中國的制造業者,我們要給他們一點掌聲。他們創業的時候,這個國家是個短缺經濟,他們從組織,管理思想都有這些變革,我看完張瑞敏以後,飛到南京去蘇寧,去美的,這三個企業2015年都跟我講了同一句話,說我們都是鄉鎮企業小企業出身,但是在今天2015年中國制造業轉型升級的期間,在全球範圍內已經沒有對標物了。

  我們長期以來,中國企業走的這條路叫做跟進,美國人日本人都跑到我們前面,他們把消費模式,商業模式,技術全部開發完,然後我們跟在後面跑,成本比你低一半,規模比你大五倍。今天我們都跑到第一線了,全世界所有的制造業企業都面臨海爾的問題,全世界所有的流通企業都面臨蘇寧的問題,這是中國制造業企業在今年我認為面臨的一個最危險和最偉大的時刻。

  “到處考察調研,我今年大概做了100場活動”

  危險在於我們必須要立足於中國本土人的創新,第二如果這一波我們打出去的話,五年後會出現一種中國式的管理思想,中國式的商業模式,所以真正的偉大的工商業企業在中國很有可能產生。這是我們今天所面臨的一個重大的時刻。我今年在廣東,在江蘇,在浙江見到了很多企業的倒閉,因為我那是二十年的朋友,這一輪變革,這一輪的轉型升級,我覺得未來五年內80%轉不過去。五年後80%能夠離開這個會場,但是剩下來的人,將享受未來中國十年的長期的經濟紅利,所以這一次的淘汰性非常的嚴重。

  那麽相對於大型企業,我今年全國大概跑了很多,做了一百場活動,看企業看案例做活動。我們見了很多中小型企業,在今年的很多變革創新點更大,今天來的都是中小型企業。我覺得到了2015年是中國企業屆最最謙虛的一年,我們今天終於謙虛的知道,我們面臨著一生中最大的危機。而且新的變革的力量逼著我們要進行轉型。所以在今天很多人問了我很多年什麽叫升級,什麽叫轉型。在今天大概大家知道什麽叫轉型升級,轉型就是用信息化的手段,改造企業內部的每一個流程,改造企業和消費者之間的關系,也就是年初總理所提出來的互聯網+,我認為轉型就是互聯網+。

  但是很多朋友把互聯網+當成了一個營銷概念,我有很多朋友說,你看,我是做牛仔褲的,聽完吳老師講的,總理說互聯網,回去怎麽辦?下KPI,今年我們11億的銷售額都是在地面,20%到網上銷售,大後年60%,我把60%的轉移到互聯網上這些都完成了,這是一條不歸路,當你這麽想的時候,最高興的是馬雲,第二高興叫馬化騰,因為你需要去買流量,去買關鍵詞,雙十一玩兒的很嗨的時候你買了,線上渠道的成本比線下還要貴。所以所謂的互聯網+,我認為一定不是一個營銷概念,互聯網+是一場元素革命,今年四月份的時候,在德國舉辦的每年一度的IT博覽會,德國工業4.0的標桿企業叫西門子,放了兩個東西,小的東西叫香水,所有走過路過的人,你畫完以後說獻給某人,我西門子可以為你每一個人賣香水。四月份的時候還非常的新奇,但是在今天我們在中國地區已經看到了,跟我們剛才描述的非常像的一些景象,在山東青島有一個小姑娘,1979年的小姑娘,張瑞敏到她公司去了四趟,她爸爸是做了三十多年的西裝,她三年多前回來在國內做,她現在做了一個新的西裝的生產線可以做到什麽地步呢?她可以派人來量我的身體,取得45的參數,屬於吳曉波的西裝扔到她的生產線上,她現在每天可以接兩千到三千個定單,這條生產線是基於大數據的生產線。

  “最近海爾和西門子在做一個實驗”

  這個是我們在廣東找到的案例,全世界最大的生產基地是廣東順德,這兩年因為房地產的下滑,但是這裏面有若幹家企業,在過去的三年裏面,每年保持了60%的高速成長,他們怎麽做家具?原來做家居的是我在順德,生產完以後,把這些床,椅子,桌子,搬到全中國的家居市場取賣,兩三年賣不完以後貼六折,六折賣不出去貼兩折。現在怎麽做呢?做個體驗店,然後打電話說我們家在裝修,丈量好以後拿個PAD給你看,有多少錢買家居呢?二十萬,想用什麽風格呢?日式的,北歐的,你說我要日式的,所有的數據進去以後,跟這些數據有關的家居的款式就出現在你電腦上面,3D的虛擬空間,這個沙發放在這好不好,定完以後下訂單,下完以後到工廠裏面進行生產。他那裏采用了全球最好的機器人,一個機器手,一個木板過來,這塊兒木板過來這邊打兩個洞,那邊打三個洞繼續走,整個柔性的生產線被徹底的改變掉。我在海爾,我去它的冰箱和空調生產線去做調研,有個洗衣機的車間比這個還大,你們猜多少個工人?海爾那麽大的一個洗衣機,一年做幾十萬臺洗衣機,一個人。只有一個人。他地上有一個地方,地上有很多洗衣機的面板放到這裏面,你在海爾的商城裏面選一種款式,選一個容量,可以選擇它的面板,這是最簡單的定制完成。冰箱平臺問了我很多問題,說吳先生我們最近在思考一個問題,什麽叫冰箱,你們想過這個問題沒有?最近海爾和西門子在做一個實驗,冰箱裏是不是有一個格子是放雞蛋的?西門子在這個雞蛋上放了一個傳感器,如果做制造業的話記住一個詞叫傳感器,傳感器從汽車開始到這瓶水,到這件西裝,到一個冰箱,到一個家庭都會有一個巨大的改變,幾塊錢的東西,就會發生什麽事兒呢?

  有一天家裏把冰箱打開了,說吳先生,你們家只有一個雞蛋,如果你現在需要雞蛋的話,在這上面輸入,然後今天晚上把雞蛋放你家裏來,第二天你打開以後,說吳先生,你這個冰箱裏面有兩個禮拜沒有看到蔬菜了,你們家的腸胃出問題了,今天濟南出了什麽新鮮的蔬菜,可以送到你家裏來。送澳大利亞來了一批龍蝦非常便宜,可以送來。

  張瑞敏說能不能送你一臺冰箱,有可能我們海爾就成功的轉型為我們全中國最大的農產品(000061,股吧)企業了,這就是互聯網所帶給我們的一個想象力。今年跑完以後,我有一個非常大的感覺,張瑞敏的判斷是對的,就是我們原來很多的公司的管理邏輯和管理制度,在這一次的互聯網革命成功發生了巨大的變化。所以今天所有的商學院的教授,如果你現在還躲在房間裏面,去學什麽西南航空,去學豐田,沒有一個商業模式能夠今天用得到的。所有商學院的教授,管理系的教授,必須跑到第一線去,必須聽得到有炮聲的地方去,中國現在所發生的這些變革,是全球範圍內我認為都是最先進的。然後互聯網+給我們帶來的,第一是一個轉型的問題,第二我認為是升級,什麽叫升級呢?今年11月份,總書記在改革領導小組的會議上講過一個詞,現在已經成為了企業界的一個熱詞,叫做供給結構改革,什麽叫供給結構改革呢?就是認為說,中國現在發生了很奇怪的事兒。第一,中國有全世界最大的一個制造業,我們現在全世界最大的制造業。第二,中國有龐大的消費能力,但是中國的老百姓(603883,股吧)跑到外面去買奶粉,今年二月份我們到日本去,我帶了二十多個高管到日本去開年會,會開了半天,還有一天半,我就看了80後的這批中高管,和瘋了一樣買東西,買什麽呢?買電飯煲,買吹風機,買菜刀,買保溫杯,更誇張的是買馬桶蓋。回來的時候,這是我用手機拍的照片,我好感慨,我對中國制造業太熟了,他們買的每一個東西的最大的工廠我都去過,但是這幫朋友們,拿著我發給他們的人民幣,坐著飛機跑到日本去,跑到日本去,再買回來。所以我再回來的時候,寫了一篇文章叫《到日本去買馬桶蓋》。但我認為這樣的文章的討論,最最大的給我們制造業的啟發是什麽呢?各位朋友們,是到了今年這個年份,中國的消費者已經出現了兩批消費者,這一批人是中國新誕生的消費者,長期以來叫屌絲經濟,跑到服裝店也好,看到老板,今天第一句話是,今天這個東西打幾折。

  當這個邏輯變成中國經濟制造業一個消費的主流邏輯的話,就逼著我們所有的制造業朋友們,你們要花最低的產品生產最好的東西,有可能嗎?所以你做著做著你的利潤就很薄了,做著做著規模必須很大,做著做著必須要多元化,才能夠填滿。因為很長時間裏面,中國的消費者是不願意為技術進步買單。所以中國很多制造業公司的實驗室,科研中心是空心化的,是買來的,抄來的,借來的。但是在今天,中國出現了另一批消費者,我們把它叫做中產階級消費者。我們認為2016年應該是中國中產消費的元年,你有好的商品,我願意為你的好商品支付好的價格來為你買單,這一批人不得了,中國的屌絲消費者大概六億人,中國的中產消費者他認為有兩個億人。我最近到一些銀行去做一些調研,我認為大概不到兩億人,大概一億到兩億左右,這也足夠大了吧,整個韓國人口,中產階級消費者,所謂的改革是什麽呢?我的理解很簡單,所謂的未來五年的改革是,消費階級已經天然的出現了,中國有一批願意為好商品買單的人,但是我們的制造業提供不了這些商品,所以產生的供給超標,現在怎麽辦?現在我們應該,我們原來是怎麽幹的,原來我們是推動需求,你沒有好的東西讓我買。所以現在搞供給者。就是把落後的產能要淘汰掉,未來五年內80%的落後的傳統的服務商會被淘汰掉,我不要那麽多的制造業,剩下來20%,為不斷提高的消費升級。

  “轉型就是互聯網+,升級就是為中產階級消費人群提供服務”

  所以我覺得,從今往後,轉型就是互聯網+,升級就是應對日漸提高的中產階級消費人群,為他提供服務。所以在這裏發現沒有,我們今天到了最最困難的時候,但同時我們又到了一個打開新的窗口的時候。所以制造業的變革,才剛剛開始。而且,在這個意義上,制造業領域裏面,我認為你做什麽行業的是沒有關系的,我有很多朋友,見到我說,吳老師你看我是做冰箱的,我是做音響的,我是做汽車的,在今天中國沒有所謂的新舊行業,我認為有的是新的人和舊的人,然後你要把你的企業完成一個轉型升級,所要進行的變化是一個要素型企業。我現在在跟可口可樂在一起在調研一瓶水賣兩塊六,有沒有可能一天,我小波過生日,我想定制一批祝吳小波生日快樂的,二十小時送到家裏面來,我賣六塊錢家裏,說太晚了,我十二小時送到,十二塊錢可不可以。當這些可行的時候,它的價格和這瓶水的生產成本有關系嗎?沒有一毛錢關系。所以做什麽東西沒有關系,有關系的是這幾個問題,第一,定價有沒有擺脫成本,你們未來以後做的任何的東西,如果它的產品的定價來自於成本定價的話,一定是個死,一定要擺脫掉。

  第二,消費者關系要基礎於互聯網大數據形成一個互動關系。第三,生產,要做大規模化的生產,變成定制型的。第四,你一定要成為你那個行業中僅有的掌握的核心技術的人。在這個意義上,大組織,大企業存在的價值就會消失掉。或者說,大企業需要小企業化,跟我們現在海爾談到的一樣,你們一百多個創業企業,研發與生產部門。中小企業基礎與這些要素變革,生產優質商品的時代到來了。這是我們在制造業領域裏面看到的景象。

  第二,服務業。服務業發生的變化,我覺得也非常非常的大。互聯網對整個服務業的衝擊各位你們想是怎麽發生的?淘寶是2002年創辦的,2003年非典以後出現了支付寶,2007年阿裏巴巴在香港上市,2009年,2010互聯網公司開始衝擊中國的購物領域,先從圖書開始,到3C產品,到食品,到服裝,所以互聯網首先衝擊的六年前開始,先從制造業,把制造業的整個渠道給你幹掉,再接著幹什麽呢?四年前出現了團購大戰,互聯網進入到了服務業,兩年前出現了O2O,今年互聯網裏面最大的並購事件幾乎都發生在O2O裏面,滴滴和快的合並了,攜程和去哪兒合並了,說明在過去的兩年多裏面,互聯網對傳統服務業的衝擊已經到根本點了。明年後年衝擊在哪裏?明年後年衝擊金融業。今年的P2P大戰打的你血淋淋了,2017年在傳統的行業造成了革命性的逆襲。整個中國所有的產業,從制造業到服務業,就在這裏完成,這是非常清晰的看到一個路徑。

  然後在制造服務業裏面,現在看到的一個模型叫重度垂直,第二,社區場景化,第三,O2O。所以今天還把互聯網當成虛擬經濟的人肯定是落後了,像血管一樣的到了每一個服務體系。這裏看到的案例,像房多多也好,這些案例都是特別多的案例,都是通過互聯網的方式,再造了你和消費者的關系,然後通過垂直化的服務,最後到達垂直服務。在服務行業中,有一件事情已經發生了,就是那些靠信息不對稱賺錢的朋友們,在未來是沒有位置的,就是你的生意是把A產品搬到了B產品,把A信息搬到時候了B信息,中間沒有任何爭執,在未來你是沒有任何存在的必要的,因為互聯網已經把信息轉移掉了,消費者抓取信息的是零,再剩下是好的服務。所以今天所有的做服務業的朋友們,無論你是修指甲的,無論你是開一個飯店的,在今天我認為,最重要的是兩件事兒,第一,做好IP,把我的服務做到最好。第二,快速利用互聯網手段進行連接,不是我這個行業爛掉了,天下沒有爛行業,有的是利用信息化手段的轉型。

  “為什麽我的這件襯衫199元”

  第二是升級。我認為所謂的升級應該就是共享經濟和廠商直供。各種各樣的模型,共享經濟是什麽?就是把你很多承諾的資源,通過互聯網的方式把它激活,而消費者最後擁有選擇和投資的是共享經濟。當這個發生的時候,就把很多垂直的經濟徹底給顛覆掉了。第二,我們在今年看到的是兩個非常有趣的案例,叫廠商直供。中間這個是過去兩年裏面,中國發展最快的一家百貨店,好神奇的。2013年的11月份開始辦,兩年時間,在中國地區開了1500家百貨店,當我寫這個案例的時候,他到我辦公室來,把所有的資料給到我,我到上海去調研他的案例,當我寫稿子的時候,下午五點鐘,我打電話給他,我說你這樣,你把你的手機拿來,在你的電腦屏幕上,把你今天一千家的前二十名的銷售量反饋過來,拍照拍給我,他把手機拍給我,第一名那一天大概是一個兩三百平方米的百貨店裏面銷售了12萬,第二年11年,你現在還敢開百貨店嗎?他現在廣東和浙江地區,去找那些外貿企業,中國的外貿企業能生產全世界最好的小商品,你們去德國買過雙立人刀,這個雙立人刀是在中國東莞地區買的,它的成本是十七塊錢人民幣。然後找到這些中國最好的外貿公司,然後跟他說,我買你兩萬個口紅,十塊錢一支口紅,去年賣到了一億支,整合中國最好的外貿公司的生產能力,然後到全國去開店。但是你要在兩年時間裏面開一千家店,我整合中國最好的五千家公司,然後你現在有沒有一百萬兩百萬的閑錢,然後在濟南租下最好的店鋪,把它租下來,裝修好,然後我把這裏的商品小說,他吃了當今中國兩個最大的紅利,第一個紅利,制造業紅利,中國有龐大的制造業紅利,第二個紅利,人民幣閑散的資金紅利,這是兩個最大的紅利,迅速的發展。我去店裏看過,最貴的東西99塊錢。這意味著什麽?這意味著未來中國制造業的零售的某一種方向,就是中間所有的渠道都是沒有價值的,馬化騰講過一句話,互聯網就是內容加鏈接。所以所有做制造業的人,像我們寫作的人,像羅軍他們提供旅店服務的人,你做牛仔褲的人,做冰箱的人,兄弟相信我一句話,把它做到最好,內容做到最好,IP做到最好,通過互聯網的方式鏈接消費者,把中間所有的渠道全部切光,我們不需要這些渠道,中國最好的大米是武昌大米,武昌大米離開武昌的時候大約十多塊錢一斤,賣到杭州的時候一百多塊錢一斤,中間五道六道的渠道商,當我把渠道商全部切完以後,好多的消費者,最好的武昌大米可以賣到二十五塊錢。左邊那個更絕對,是一個百度的早期員工,百度上市以後就退休了,這兩年做了這麽一個產品。這個產品幹什麽的呢?它在全中國找一些最好的制造業商,有一個很有趣,我們有沒有買過眼鏡,一幅鈦和眼鏡賣兩三千塊錢,其實我告訴大家,全中國的眼鏡連鎖店的毛利率沒有一家超過15%,是一個很暗的行業,因為眼睛是一個特別個性化的商品,我們跑進眼鏡店以後跟他說我360度,散光,眼間距有多少,如果一個眼鏡店要滿足我們所有人的需求的話,需要備貨27萬種,這個行業,很快就要被互聯網合並了,你打開客戶端打開了以後,有一個叫3D虛擬的影像,把你的臉放在那上面,選一幅眼鏡,然後在手機端選一些,360度眼間距是多少,一副眼鏡兩百塊錢。我今天穿的這個襯衫,還可以吧,我那麽多年來都買阿瑪尼的襯衫,要一兩千塊錢,這件襯衫出資於中國阿瑪尼工廠,你穿多少錢?199塊錢,同樣生產下來,那個老板還有錢賺,然後我在袖子上繡一個吳,我多給這個網站二十塊錢,45%的人願意付這個錢,它的成本多少錢?五毛錢。新秀麗的箱子,阿瑪尼的衣服,十月份李克強專門講過,明年所有的生產線全部是新款。這些是鞋子,箱子,眼鏡,這些是口紅,簽字,本子。

  各位你們想,當這兩個模型在未來三五年後,成為了中國商業的主流模式後,傳統意義上天貓模式就被屏蔽掉,更重要的是,中間所有的環節都已經不見了,制造業同時面對消費者。而且各位你們想,今年中國開始搞跨境電商,在杭州搞實驗區,過去兩個月裏面去了五次做調研,在做一個中國跨境電商的教學手冊,未來中國制造怎麽走你知道嗎?阿裏巴巴式的現在的模型,中國制造是貿易平臺,我跟你做生意,通過這個平臺做,我是真貨還是假貨呢?都不知道。今年李克強在年初會議上面確定杭州市搞一個跨境點上綜合實驗區,各位如果做外貿的,建議你們去看去想,濟南上線去過一次,我們做外貿,最煩的什麽東西,最煩的是跟政府官員打交道,這一次商務部建了一個平臺,工商檢驗檢疫外匯公安稅務,五到六個政府平臺同時在一個平臺上面,你只要在這上面報備,直接就可以過關。各位你們想,當一個企業把它所有的信息都報備給政府以後會出現什麽情況呢?會出現政府這個平臺,會掌握中國所有企業以外貿增值的數據,那樣你就不敢賣假貨,你賣直接就分掉。阿裏巴巴今年提供的產品叫信保,相當於國內的支付寶產品。我跟你做生意,先把錢打到他那去。政府把信用體系平臺給你打通掉,三年之內,中國制造將在跨境點上這個平臺上煥然一新,真正優質的制造業企業會被大數據被挖掘出來,同時在國內,正在發生這些柔性生產鏈的這些變革。所以各位你們想,這兩股力量你們可以想象,如果哪天合一的時候,在未來三年五年完成重大的轉型升級,完成以後,再通過跨境電商的平臺,重新起動。所以這一次中國制造的2.0版本,曙光在2015年我們已經看到了。所以,在制造業領域裏面,這是一個消費四代的一個變化,這個變化我覺得也值得跟大家做一個分享。

  “我去年看過兩部電影,我發現我跟我女兒沒法溝通”

  我們今天來的都是企業家,大家發現沒有?今天的中國出現了一個特別有趣的一個變化。就是出現了所謂的圈層經濟。各位都有孩子吧,我有個女兒1996年出生的,我現在發現我跟我女兒沒有辦法溝通,她那代叫二次元,我們這代叫做三次元,她在手機上所謂的符號你根本不了解,她喜歡的明星你根本不了解。我去年去看過兩部電影,一部叫做《歸來》,看完覺得非常看看,有一次我碰到陳道明,我說你這部電影拍的非常好,他愁眉苦臉的看著我,票房很差,一個多億的票房。我回去問90後,說為什麽不看呢?90後說,看不懂,說一個女的拿著這個牌子在火車站等,她說沒有男人了嗎。然後陪我女兒看《小時代3》,我實在是看不下去。最後有三個小孩兒很紅,叫TFBOYS,聽他們的歌,我實在不懂。中國的消費掌握在90後手中,中國的娛樂掌握在00後手中,中國現在是一個五室同堂的時代,在中國沒有大眾偶像的,吳曉波這個名字不需要讓全中國人知道,我只需要在財經界人知道就可以了。我們做一個產品,我前兩天去深圳回來,到深圳的機場還可以看到那個廣告牌,深圳做一家家居的,60億人的選擇。我每次經過那我會笑一笑,十多年前我們的想法,我們希望全國人都喜歡,都來買,大眾偶像,大眾消費,你不需要60億的服務。你做一個床墊,全中國買的起的就兩千人,兩百萬人喜歡你你很厲害了。所以這是一個我認為在今天發生的。

  我們未來的每一個人都會生活在不同的圈層裏,你喜歡高爾夫有高爾夫圈層,喜歡財經有財經圈層,喜歡鬼故事有鬼故事圈層。圈層是以社群和口碑的方式存在,口碑靠什麽傳播?口碑靠質量傳播。所以今年我寫了兩篇文章反對屌絲經濟,反對屌絲文化,中國現在進入到了一個以中產階級為主的社會,是一個穩定的,成熟的商業社會。我前面講了這一撥人只有一到兩億人,決定了你的毛利率。第二,社交化傳播是否成為二度營銷的主要模式。第三,社群有沒有實現O2O,有跟體驗有關系。第四,有沒有打破舊有的渠道模式,這個是服務業發生的變化。第三,我認為金融業,金融業現在發生的變化是由三個關鍵詞構成的,第三大數據管理。

  “馬化騰問,騰訊未來的敵人是誰,這個問題價值十億美金”

  我前兩天寫過文章,我說中國從2016年開始,正式進入到了一個叫金融主義時代,你們知道,今年2015年,中國的股市從2700點到5700再跌回來,這個大波動部分,在這個大的波動過程中,今年2015年也是中國金融業改革最為豐富的一年。北京有個新三板,今天我演講的時候將近五千家,明年肯定超過一百家。明年如果再來參加青廬會三周年年會的話,上海的戰略一定已經開板,註冊已經執行,最近這段時間,前段時間有一個重大的商業結構事件,保能對萬科,保萬事件,是整個金融資本,大量的完成以後要變現了,不能夠在空轉了,一年前兩年前相比,完全的不可同日而語,並購將成為企業成長的一種主要模式。同時整個金融行業的互聯網化,銀行系統,今天上海的一個東方財富(300059,股吧)網,2015年他賣基金賣掉一萬,都在轉型,明年保險,未來三年內,保險行業會發生非常大的互聯網的變革。第二個在線支付,第三,大數據管理。這些個變化,都發生在我們的身邊,所以我們每一個企業和金融之間的關系在發生變化,我們每一個家庭的財富模型在發生變化,金融業的變化在未來是非常非常的聚集。所以無論在制造業服務業,我們現在所看到的轉型升級的局面都是非常大,這一方面我們很擔心說,我們有沒有明天。第二方面,我們會發覺說,我們有可能是所有人的敵人。就跨界競爭的速度變的越來越快。這句話是是凱倫凱麗講的,我從2011年開始受到委托,這本書寫到今天還沒寫完,這是我大概這些年寫書寫的最長的,這本書的發展實在超出了我的能力範圍,寫完就變。2013年初的時候,到北京跟他見面,在騰訊的北京會所見面,馬化騰問我一個問題,說你告訴我,騰訊未來的敵人是誰,這個問題價值十億美金。你現在開張支票我就告訴你,然後馬化騰說,凱文在開玩笑。可以講這句話說,即將消滅你的那個人,還沒有出新在你的敵人名單上。其實可以玩個小遊戲,在紙上面三個你認為這個行業中的敵人,然後把它放在紙帶裏,兩年後拿出來看一看,那個敵人不是你,你也不是你現在認為的敵人的那個敵人,今天為什麽年輕人像狼一樣的去創業呢?因為我們前面講了,所有的變革的元素,很多都是意識形態的變化,綜合在未來幾年內的發展,我認為是可以繼續的,我並不認為中國今天處在了一個長期衰退的通道,我常常想,每年我在全世界履行,我回到中國,一回來就生氣,但是在這個國家,有兩件事情,各位,如果你們還看到的話,這個國家的經濟是有希望的。

  第一件事情是,我們今天走到這個酒店,舉目四望你現在還能不能走到腳手架,只要你還能看到腳手架,說明這個國家的城市化沒有完成,你在這裏看到的景象是每天都看得到,塵土飛揚,空氣很差,你去過日本沒有?你去過法國沒有?你去過意大利沒有?你去過加拿大沒有,你去過臺灣沒有?看完腳手架以後,走到濟南,走進任何一家酒吧看到年輕人在討論創業,這個國家還有希望,如果你跑到酒吧裏面,年輕人,去到法國年輕人就在酒吧裏面翹著個腳曬太陽看球賽,所以腳手架每年還有260萬的80後、90後在創業,整個變革其實才剛剛開始,未來十三五的規劃期間,我認為就是新的經濟,新的資本,對舊的資本,舊的經濟一次替代性的革命,也祝福大家在未來的幾年內,能夠跟上這一場中國非常重要的產業格局。

  我的演講完了,謝謝大家。

(責任編輯: HN666)

相關新聞

相關推薦

評論

還可輸入 500

讀書精品推薦

推廣
熱點

  【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,並請自行承擔全部責任。