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商業敏感的來歷 財富是用耳朵“聽”來的

2016-10-31 07:40:08 和訊網 

  如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的,那麽夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。1989年,在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲,忽然發現來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。他覺得很奇怪,這些人買這麽多水管接頭幹什麽用?後來一打聽,才發現是一些先富起來的山城人,為了自身和家庭財產的安全,開始加固家裏的門窗。買水管接頭,就是為了將它們焊接起來,做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。夏明憲發現這個秘密後,立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞,買來相應的工具,刨、鋸、焊、磨地幹了起來。一個多星期,他就做了20多扇“鐵棍門”,賺了一大筆錢。後來順著這個思路不斷發展,就有了現在的“美心防盜門”,與盼盼防盜門一起,成為中國防盜門行業兩塊響當當的品牌。原來的五金店小老板變成了現在的防盜門大老板,成為山城重慶數得著的一個財主。

  這樣的故事還有很多。上海有名的億萬富翁、洗浴業和餐飲業大佬施有毅(現任上海雲海實業股份有限公司董事長)也是依靠過人的商業敏感發達起來的。施有毅這樣敘述自己的經歷:“1995年,我從美國夏威夷坐飛機到東京……朋友帶我到一個浴場去……通過洗這個澡,我茅塞頓開,覺得這個搬到中國非常好。”就是這樣的一個日本浴,後來洗出了施有毅的萬貫家財。施有毅敏感到什麽程度?公安部發布法令,嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛:從事公路客運的駕駛員,一次連續駕駛車輛不得超過3個小時;24小時內實際駕駛時間累計不得超過8小時。他得知後的第一反應,就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。

  一些人的商業敏感來自耳朵,一些人的商業敏感來自眼睛,還有一些人的商業敏感來自於自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的,黑紅兩色的裝飾,非常顯眼。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。1990年,愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集,有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集,就開始請徐勇帶自己去胡同參觀,講解胡同文化歷史。徐勇立刻意識到這裏有機會。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅遊公司辦了起來。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候,幾乎遭到了所有人的一致反對,北京可看的東西太多了,故宮、長城、頤和園……哪一個不比胡同更吸引人,有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同,北京本地人更不會有興趣。政府有關部門當時也不看好他的主意。現在,徐勇的“胡同遊”卻日進鬥金,讓所有人大跌眼鏡。

  北京人說一個人不懂事,會說他“沒有眼力見兒”,意思是看不出好歹。其實,面對每天在眼前溜來溜去的商業機會,有幾個人是有“眼力見兒”的?張維仰和北大名教授張維迎就差一個字,現在是深圳市東江環保(002672,股吧)股份有限公司董事長。這家公司是國內第一家在香港上市的民營環保企業。1987年以前,張只是深圳市城管部門的一個普通員工。一天,深圳蛇口的一家外資企業找到深圳市城管部門,提出以每噸500港幣的高價,請求幫忙處置其公司產生的工業垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物,卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗,發現廢物中銅的含量很高,經過技術手段加以綜合處理,可以制成廣泛應用於工業和農業的化工原料硫酸銅。這件事當時誰也沒有留意,卻被旁邊的張維仰默默記在了心裏。不久,張維仰辭職創業,從為深圳企業處理垃圾做起,後來發展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當時適逢國家大力倡導環保,張維仰好風憑借力,一下子便發達了起來。應該說,當時這個機會擺在張維仰的每一個同事面前,大家機會是均等的。但最後只有張維仰抓住了這個機會,因為他的商業感覺更好,再輔之以強大的行動力,所以,他能夠最後勝出毫不奇怪。

  談及商業敏感,梁伯強不能不談。在財富道路上,梁伯強不是一個幸運兒。他曾經幾次被命運打倒在地,但最後又倔犟地爬起來。他積累的財富幾度灰飛煙滅,但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。1998年,或許是出於感動,命運改變了對梁伯強的態度,開始對他眷顧起來。這年4月的一天,梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上,偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說,1997年10月27日,時任國務院副總理的朱镕基,在中南海會見全國輕工企業第五屆職工代表時說:“(你們)要盯住市場缺口找活路,比如指甲鉗,我們生產的指甲鉗,剪了兩天就剪不動指甲了,使大勁也剪不斷。”文章說,當時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗,向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能,並以此為例,激勵大家要對產品質量高度重視,希望科技進步和技術創新,開發更多更好的新產品,把產品檔次、質量盡快提高上去。

  梁伯強讀到這篇文章,眼前一亮。他再一了解,得知這件事令當時國家輕工部壓力很大,為此成立了專案小組。輕工部還聯合五金制品協會在江浙開了幾次會議,尋求突破這個問題的方案,但都沒有根本解決問題。梁伯強得知這些情況後非常興奮,因為他做了十多年的五金制品,這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的“非常小器·聖雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產生的,現在,梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。一個一向不順的創業者,在蹉跎了半輩子後,終於靠自己的一次敏悟改變了命運。當然,梁伯強的成功還有很重要的一點,就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他借的是朱镕基講話之勢,借的是輕工部“老房子著火”之勢,因而一舉成功,一鳴驚人。(選自《老板是怎樣煉成的》)

(責任編輯:李瑩 HN016)
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