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揭秘網紅經濟背後驚人的人造產業鏈

2016-11-04 11:31:27 書問  袁國寶 謝利民

  網紅經濟是時代發展的必然產物。在過去一年裏,網紅成了最風光的“全球範圍內獨一無二的新經濟物種”,她們的一言一行都成了賺錢噱頭,甚至她們發布的每一張照片都是經過精心處理並且帶有很強的目的,不得不說,她們的存在激活甚至帶動了一整條產業鏈。

揭秘網紅經濟背後的驚人產業鏈

  首先,網紅們利用互聯網快速傳播的渠道,不斷打造和提升自身的“品位與形象”來吸引消費者,以達到名利雙收的目的;其次,由於信息的大量增加,消費者在豐富的選擇之中,需要找到一些“信賴的支點”,來慰藉或證明他們的“明智選擇”,網紅的出現正為他們提供了這樣的倚靠;最後,有經驗的幕後推手們正是看到了雙方彼此需要的關系,才大做文章,不遺余力地介入對網紅的包裝和運營,促成了當前網紅模式的繁榮,也正是這樣,網紅經濟才成了一個多元的經濟鏈條。

  “網紅”紅出生產力?

  從“網紅”到“網紅經濟”,加了“經濟”兩字,勢必將形成強大的影響力,在文化產業繁榮區域,網紅經濟已初具規模,並形成了“造紅產業”。

  據資料顯示,網紅張某手握377萬粉絲,淘寶店肆開業一年就拿下五顆皇冠,其收入甚至超越許多一線明星; “國民老公” 前女友的淘寶店單月成交87萬單,按照估算,整年可凈賺1.5億元;2014年5月成為淘寶東家的網紅董某,每月收入可以到達六位數……網紅的一次淘寶上新,數千件商品幾秒鐘即可售罄,成交額可破萬元!可見,一套商業邏輯正在將網紅經濟打造成完整的互聯網產業鏈,最終實現巨大利潤。
在這樣的商業邏輯下,網紅既幫助商品實現了品牌溢價,還成了商品的銷售渠道。網紅成為品牌的宣傳人、代理商和銷售員。他們的商業價值遠遠不止於美貌。資本市場看好網紅的經濟價值和變現能力,建立網紅經紀公司的初衷是因為網紅能帶動品牌。相比傳統的廣告渠道,網紅確實是一個成本可控的媒介渠道,也許未來還會帶來比品牌更大的收益,經濟生產力不可估量。

  在這樣的商業邏輯下,網紅既幫助商品實現了品牌溢價,還成了商品的銷售渠道。網紅成為品牌的宣傳人、代理商和銷售員。他們的商業價值遠遠不止於美貌。資本市場看好網紅的經濟價值和變現能力,建立網紅經紀公司的初衷是因為網紅能帶動品牌。相比傳統的廣告渠道,網紅確實是一個成本可控的媒介渠道,也許未來還會帶來比品牌更大的收益,經濟生產力不可估量。

  網紅經濟的商業價值正在被逐漸挖掘,平民化、廉價、精準營銷等特點是“精灌”營銷;而粉絲經濟卻沒有精準的產品導向性,相對於網紅經濟來說是“漫灌” 營銷。網紅經濟的廣告或流量費相對便宜並更為平民化,人人都有成為網紅的可能,例如:善於自我營銷的美女或長期活躍於某個領域的達人。
某知名互聯網網站的標語曾說道, “在微博時代,每個人的生活都深深的被知識浪潮所影響,而互聯網則是永不過時的課堂。” 在瘋狂叠代的互聯網世界裏,新的媒體平臺、新的爆點、新的增值方式正在不停刷新人們的認知高度。

  某知名互聯網網站的標語曾說道, “在微博時代,每個人的生活都深深的被知識浪潮所影響,而互聯網則是永不過時的課堂。” 在瘋狂叠代的互聯網世界裏,新的媒體平臺、新的爆點、新的增值方式正在不停刷新人們的認知高度。

  網紅產業鏈包含了什麽?

  (1)社交平臺。

  在整個產業鏈中,小社交平臺由於其在某領域的專業性,往往會有部分在該領域有特殊才能的網友,在回帖互動的過程中逐漸受到其他興趣相同網友的關註。隨著關註人數的增多,該具有特長的網友逐漸成為小型網紅。
然而,各個具有專業性或功能性的社交網站的日常流量相對有限,為了持續提高自身知名度,小型網紅會持續向流量較大的綜合性社交平臺聚集,並在綜合性社交平臺上以網紅身份長期活躍。

  然而,各個具有專業性或功能性的社交網站的日常流量相對有限,為了持續提高自身知名度,小型網紅會持續向流量較大的綜合性社交平臺聚集,並在綜合性社交平臺上以網紅身份長期活躍。

  (2)網紅經紀公司。

  其運作模式基本是尋找簽約現有的合適網紅並組織專業團隊維護網紅的社交賬號。網紅經紀公司需要定期更新吸引粉絲註意的內容,以及保持與粉絲的互動來維持黏性,從而引導粉絲點擊相關的店鋪鏈接或者關註網紅推廣的產品。

  (3)供應鏈生產商或平臺。

  網紅對時尚性和獨特性的要求,促使其尋找能夠靈活應對下遊消費者需求,並能做到隨時生產、隨時發貨的供應商。因此,網紅經紀公司自身或者其對接供應鏈的服務平臺,需要通過大數據分析供應鏈人脈,為網紅對接到在具備了一定規模後依舊能夠保持快速反應和高品質的供應商。由於這對供應鏈提出了較高的要求,部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供應鏈體系參與到這個環節之中。
揭秘網紅經濟背後的驚人產業鏈

  為何湧現出眾多供應鏈平臺?

  在快時尚消費背景的社會潮流中,越來越多的傳統品牌商意識到網紅銷售模式提升供應鏈效率和吸引客流的作用,它們有可能會將自己擅長的供應鏈管理與組織植入網紅經濟,從而開啟新一輪增添網紅經濟產業鏈的模式。

  (1)紅人電商模式的前途和錢途都有無限空間。

  如今網紅已經離不開社交電商平臺,這是網紅真正實現經濟變現的地方,在網購模式之外,網紅尚有一萬種方法讓你掏錢。電商平臺會成為未來網紅搶奪的重點,而電商也會做出更多吸引優質網紅加入的行動,正如目前淘女郎推出的《網絡紅人》推廣報名活動。

  2015年“雙十一” 過後,有媒體報道稱,排名靠前的幾家網紅店鋪,在沒有任何會場資源和流量傾斜的情況下,單日銷售額均突破了2000萬元,第一名張大奕更是賣出了6000萬元。即便沒有“雙十一”助瀾,她們平日上新一次也能實現500萬元至1000萬元的驚人銷售額。這與知名實體服裝品牌股價常年下跌、商鋪打折、花大錢請一線明星代言,卻依然難掩消費頹勢的景況形成了鮮明的對比,網紅經濟正呈現出空前的魅力。
揭秘網紅經濟背後的驚人產業鏈

  (2)視頻直播模式將占領網紅經濟市場。

  目前網紅經濟市場規模過千億,短期內行業或將加速擴張。長期而言,實力不同的網紅群體將出現內部分層,各自配合不同的變現模式,形成較為穩定的金字塔結構。

  美拍、秒拍等短視頻App出現後,視頻制作門檻幾乎為零,每個人都可以成為視頻的原創者。這帶來了人人參與的熱潮,視頻直播平臺也已經支持用戶用“打賞” 功能來表明自己的喜歡與厭惡。在全民直播的潮流中,以映客、易直播為代表的App更符合大眾的娛樂審美,最受熱捧。看來無論是全民直播還是垂直直播領域,都將誕生許多網紅新星。

  2016年“我拍TV” 被巴士在線打造為移動端視頻直播的娛樂平臺,結合公交移動電視屏幕,實現差異化的線上線下聯運模式,孵化優質的網紅+網生內容。
揭秘網紅經濟背後的驚人產業鏈

  (3)電競模式的未來發展不可小覷。

  2015年年末, 《每日經濟新聞(博客,微博)》曾獨家報道羊年最吸金的八大行業,其中網紅與電競主播均上榜,到了猴年,它們仍是市場關註的焦點。目前,網紅經濟市場規模過千億,短期內行業或將快速擴張,從服裝淘寶網紅到電競主播再到移動視頻直播平臺,網紅經濟衍生的產業鏈已經比較龐大了。

  數據顯示,中國電子競技的用戶群達1.24億人,中國作為全球第一大遊戲市場,產值同樣超過千億元。光大證券(601788,股吧)指出,隨著電競的持續火爆,很多知名主播已經擺脫了最原始的個人視頻模式,開始組建團隊制作一些精彩的遊戲視頻。很多女性主播更是會對自身及場景進行修飾,電競行業也逐漸湧現出一批專門服務主播的經紀人團隊,電競主播經濟逐步開始專業化、系統化。
電競相關產業,如電競戰隊、電競主播、電競直播平臺等都發展迅猛。從目前來看,網紅圈裏,知名度及商業價值最高的還是電競主播。電競主播賴以生存的前提是:涉及的遊戲長期火爆,電競行業持續發展,承接電競直播平臺載體。

  電競相關產業,如電競戰隊、電競主播、電競直播平臺等都發展迅猛。從目前來看,網紅圈裏,知名度及商業價值最高的還是電競主播。電競主播賴以生存的前提是:涉及的遊戲長期火爆,電競行業持續發展,承接電競直播平臺載體。

  網紅經濟迅速崛起,眾多投資商逐漸看到了其中的利益,作為一種新的經濟形式,網紅經濟的前景非常可觀,一旦形成一套完整的產業鏈,相信網紅經濟會越走越好。

書名網紅經濟:移動互聯網時代的千億紅利市場
書名網紅經濟:移動互聯網時代的千億紅利市場

  作者袁國寶, 謝利民

  出版社企業管理出版社

  定價42元

(責任編輯:李瑩 HN016)
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