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看書識人的藝術(美國亂彈)

2016-12-05 11:23:51 國際金融報 
看書識人的藝術(美國亂彈)
許凱

  剛準備寫這篇文章,手頭收到唐納德·特朗普早年寫過的那本著名的書的中文版,翻譯者是一名曾經做過英語講師的企業家。這本書初譯自1991年,特朗普當選讓其再次進入公眾視野。

  1988年,一位美國友人向譯者推薦了這本書,他讀後如獲至寶,遂譯為中文。這本據說當年火遍全美的著作,在當時的中國出了不止一個譯本。遺憾的是,盡管如此,這本書卻被淹沒在成功學書籍的海洋裏,以至於很長時間裏,中國大眾甚至並不知道特朗普這個人。筆者收到的這本,就是2003年出版而譯者尚未賣完的存書。

  它就是如今已為世界所熟知的《交易的藝術》(The Art of the Deal),也有版本翻譯為《做生意的藝術》。特朗普後來還以此為名自編自導了一部喜劇電影。這本書的譯者,不約而同地把特朗普介紹為美國精神的完美化身,稱之為“80年代美國人民心目中的英雄”,“他的崛起,為士氣沮喪的美國人打了一針強心劑”。

  從這些溢美之詞裏我們可以很容易看到特朗普當年被寄予的厚望。他的成功,被當成美國精神的現實典範而被推崇,自然他的成功學,也就被大眾所追捧。30多年過去,鮮見有成功人士打著深深的“特朗普式”烙印昭示於眾。如今,這些溢美之詞再次放到特朗普身上,全美超過一半的人希望他能夠再給美國人打一針強心劑,再當一次超人。

  既然要思考,總喜歡思考些大事的特朗普,這次思考的事情足夠大。他在書中談了很多成功的經驗,比如敢於想象,會揚長避短,有手段,重視宣傳,善於反擊,而且做事情時會留有余地等,對後來的追逐成功的人們有參考和啟發意義。很多分析者,也把這本書視為特朗普成功的“競選寶典”,希望從這本書裏揣測到特朗普的施政風格和未來走向。

  他們的想法不能說有錯。畢竟即使一個人再改變,總還是會有些早年行為風格的影子。如果要從這些影子裏洞察當今的特朗普,有以下幾點是需要分析者所謹記的:

  這家夥敢於想象,他拿著父親給他的第一桶金,通過想象完成了財富的擴張和積累,像滑冰場等工程的成功更是給他帶來盛名。但問題是,他過去所做的是商業王國的擴張,這次是管理整個國家。

  他善於使用手段,在做事情時很會通過變通方式達成目的,他自己歸結為想象力和推銷術。當你在分析他的行為時,他在說什麽,和將來可能做什麽,就要更多些考慮。首先,你得知道哪個是手段,哪個才是他的真實目的。

  他非常重視宣傳,他很清楚地知道媒體最喜歡聳人聽聞,“如果你有點與眾不同,或有點專橫無理,或者你所做的事情是大膽的或有爭議的,新聞中就會有你的故事”。如果你是文明人,你會為他的底線常常很低而懊惱,那就要更多些警惕。

  他不怕與人對抗,他自己的說辭是,如果有人很惡劣地或不公平地對待他,他會毫不留情地給予反擊。那麽他什麽時候會感覺到受到不公平對待了呢?在國與國的關系中,這可不是個好判斷的話題。

  類似的提醒還可以說出很多。正確的廢話是,當我們預測他的施政前景時,不僅要分析他的個人風格,還要對他的約束環境做更多了解。比如,他最近就大放厥詞說,讓那些焚燒美國國旗的人失去公民資格或者丟到監獄裏,這就是絲毫沒考慮到他的約束環境的狂妄之語。

  當我們在謹記這些正確的廢話時,特朗普已經出牌了。他陸續提名了他的內閣重要成員,新財長、新商務部長以及交通、衛生和醫療保障方面的負責人。該如何陪他打這把牌呢?

  (作者系本報總編輯助理)

(責任編輯:宋埃米 HT004)
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