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盧成堆:從農村少年到上市公司總裁

2017-05-19 09:12:40 書問 

  盧成堆,男,1988年6月出生,桂林理工大學管理學院2015級工商管理學專業碩士研究生(MBA)。2010年3月,成立溫州瓷爵士科技股份有限公司,該企業為政府重點扶持的高新科技綜合型企業,公司資產達12.58億元。憑借新型環保修復技術和創新的商業模式,在短短兩年內,發展成擁有將近200家加盟商的連鎖型企業,並於2014年12月成功在全國“新三板”掛牌上市。

  “一個大學生竟然去補碗?”2010年,當盧成堆準備創業做餐具修復時,朋友和家人都不理解。但他沒有放棄,而且毅然蹬上一輛破三輪車去收碗,“我多補一個,就會少一點浪費,少汙染一點環境,這是有利於節能環保的大事業”。

漸漸地,憑借盧成堆高超的專利修復技術,公司慢慢發展起來。2013年,盧成堆想進行股份改造,因為公司註冊資金只有10萬元,很多人諷刺他,但他不畏人言,執意在浙交所掛牌,並成功融資3000多萬元。

  漸漸地,憑借盧成堆高超的專利修復技術,公司慢慢發展起來。2013年,盧成堆想進行股份改造,因為公司註冊資金只有10萬元,很多人諷刺他,但他不畏人言,執意在浙交所掛牌,並成功融資3000多萬元。

  2014年,由於探索技術升級和服務轉型,他考慮在新三板轉板,又有人質疑:“新三板交易量不活躍,轉了有什麽用?”他又一次堅持了自己的想法,最終上市並融資1億元。

  如今,幾個人的團隊發展成擁有近200家加盟商的連鎖企業,1988年出生的農村少年成了上市公司老總。2015年11月17日,盧成堆當選“2015年大學生創業英雄十強”。此次活動由團中央學校部、全國學聯秘書處、中國青年報社、KAB全國推廣辦公室聯合主辦。

  在成立“瓷爵士”公司之前,盧成堆發過傳單、做過銷售、開過校園通信店。從溫州市蒼南縣一個小山村走出來的他,“當初的夢想很簡單,就是讓家人過上好生活,改變自己的命運”。

  2005年,18歲的盧成堆在電信公司做了一段時間兼職發傳單後,發現“小靈通”市場需求量走俏,當時的溫州人對新潮的電子產品特別感興趣,盧成堆立刻加入了“小靈通”的銷售隊伍。不過,他同時還整合了移動手機卡等附屬業務。盧成堆大獲成功,他在通信行業裏賺到了第一桶金。
嘗到甜頭的盧成堆就順勢開出一家“校園通信”門店。很快,他就發現開店跟推銷完全是不同的概念,一個是守株待兔等待消費者,一個是主動出擊,在各方面綜合因素的制約下,通信店不久就出現了虧損。他沒有遲疑,果斷選擇轉讓門店。

  嘗到甜頭的盧成堆就順勢開出一家“校園通信”門店。很快,他就發現開店跟推銷完全是不同的概念,一個是守株待兔等待消費者,一個是主動出擊,在各方面綜合因素的制約下,通信店不久就出現了虧損。他沒有遲疑,果斷選擇轉讓門店。

  如此幾番折騰,盧成堆的第一桶金基本耗盡,按他所說的,“差不多一下子就回到了原點”。但是,失敗並沒有磨滅他的創業熱情。

  2007年,盧成堆被保送到溫州職業技術學院。入學一個月,盧成堆就接手了一家快遞代理點,接著又開了一家專升本咨詢服務店。在之後的3年大學生涯裏,他陸陸續續在大學城開了眼鏡店、電腦飾品店等。在失敗中吸取教訓,在成功中總結經驗,盧成堆多了一份異於同齡人的商業嗅覺。

  2009年9月25日,一篇關於“碗具翻新”的新聞吸引了他的註意,這項技術可為一家四星級餐飲企業一年節省幾十萬元的破損開支。盧成堆判斷,這不僅蘊藏著巨大的商機,而且更重要的是可以“變廢為寶,保護環境”。他很快聯系上那位瓷器修補專家,果斷賣掉自己剛買的轎車,開始了補碗創業生涯。

  在創業初期,盧成堆幾乎跑遍了溫州大小酒店,“我不是去求酒店老板的,而是去幫助他們的酒店節約運營成本”。這個想法,一開始並不被各大酒店負責人或采購經理完全認同。於是,盧成堆就先免費幫對方補碗。在質量過硬、近乎完美的補碗技術下,越來越多的酒店逐步認可了他的公司。漸漸地,溫州很多知名的星級酒店都與“瓷爵士”簽訂了全年的補碗合約。
2012年,瓷爵士聯合江西景德鎮、廣東潮州等陶瓷文化較為豐富地區的企業開展合作,共同開發高端日用禮品陶瓷及酒店用品瓷器。在銷售中,盧成堆又一次顛覆了傳統,在全國率先提出“餐具三包服務”,也就是說,酒店買了瓷爵士公司的餐具,就可以獲得免費補碗的服務,真正確保消費者權益。

  2012年,瓷爵士聯合江西景德鎮、廣東潮州等陶瓷文化較為豐富地區的企業開展合作,共同開發高端日用禮品陶瓷及酒店用品瓷器。在銷售中,盧成堆又一次顛覆了傳統,在全國率先提出“餐具三包服務”,也就是說,酒店買了瓷爵士公司的餐具,就可以獲得免費補碗的服務,真正確保消費者權益。

  “創業不是單純地做生意賺錢,真正的創業者要為社會創造價值。”盧成堆的創業夢想也在發生變化。

  盧成堆認為,當下的傳統企業要提升品牌的知名度,擴大影響力,就一定要跟資本市場融合,“改變‘爬樓梯’的發展模式,用‘乘電梯’的方式去發展企業”。

  2013年,“瓷爵士”成功登陸浙交所“成長板”,2014年11月又成功掛牌“新三板”。

  在2014年的APEC峰會上,盧成堆和一些國外的瓷器巨頭一起談論瓷器事業、資本運作。他發現,中國的瓷器雖然歷史悠久,但是竟然沒有叫得響的日用品品牌,而英國、日本、德國的多個品牌隨口而出。他意識到,自己與世界頂尖同行還有差距。

  他夢想有一天,“CHINA”(“瓷器”和“中國”的雙重含義)可以在全球大放異彩。

  2015年7月18日,在央行等十部委頒布《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》後,盧成堆認為,是時候從“被投資者”轉型到“投資人”了。2015年8月1日,盧成堆讓傳統實業插上互聯網金融的翅膀,“瓷爵士”將擁有全國73萬多用戶、總交易額達63億多元的“溫商貸”納為全資子公司,成為全國第一批、浙江省第一家“新三板”與互聯網金融結合的企業。

  他距離自己的“中國夢”越來越近了。

  內容來源:書問

  書名弄潮兒向濤頭立:尋訪2015年大學生創業英雄活動百強事跡選編

  作者團中央學校部、 全國學聯秘書處、中國青年報社、KAB全國推廣辦公室 編著

  出版清華大學出版社

  定價39元

(責任編輯:劉靜 HZ010)
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