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阿裏SEO:影響阿裏旺鋪關鍵詞排名的5大交易因素

2018-01-04 13:57:51 書問  尹高潔 等編著

  凡是在阿裏巴巴上開通了旺鋪的商家都希望自己的關鍵詞能夠出現在阿裏巴巴內部搜索引擎的第一頁。關鍵詞排名越靠前,曝光率就越高,被客戶找到的機會也就越大。對於阿裏旺鋪關鍵詞的排名優化手段,我稱之為“阿裏SEO”。阿裏SEO包含了十幾項內容,而在線交易是阿裏SEO中非常重要的內容。

  在線交易是指在阿裏巴巴中國站通過支付寶交易,不包括網上銀行交易和現金交易。在線交易對阿裏旺鋪關鍵詞在搜索引擎中的排名影響巨大。這裏分享一下在線交易中影響關鍵詞排名的5個因素。希望大家對照這5個因素,對自己的旺鋪進行完善。

  首先來看一個截圖,如下圖所示,看“累計出售”這個條目。凡是開通了在線交易的旺鋪,並有在線成交的記錄,都有“累計出售”這個條目。

在線交易包含了5個因素。

  在線交易包含了5個因素。

  1. 交易筆數。

  一條產品信息的交易筆數越多,在其他條件相同的情況下,這條產品信息的關鍵詞排名就會越靠前。

  比如,張三和李四的旺鋪都是做韓版女裝的,在張三和李四的旺鋪上,都有一條同樣的產品信息,這條產品信息的標題是“供應韓版女裝”。如果張三的產品信息顯示交易了15筆,而李四的產品信息顯示交易了10筆那麽,在其他條件相同的情況下,張三旺鋪上的那條信息關鍵詞的排名會比李四旺鋪上的那條信息關鍵詞的排名更加靠前。

  交易筆數對關鍵詞排名的影響規則告訴大家:要重視旺鋪上重要關鍵詞信息的推廣,千方百計地引導客戶在自己的重要關鍵詞信息裏下單。

  比如,“韓版女裝”是一個非常重要的、熱門的關鍵詞,若想使得這個關鍵詞在搜索引擎裏排名靠前,最好引導線下的老客戶到那條關鍵詞信息裏下單,交易筆數越多,旺鋪上的“韓版女裝”排名就會越靠前。

  這對於擁有大量老客戶的商家非常有利。當然,新商家也不必焦慮,因為任何在線交易都是一個積累的過程。你以後要有意識地引導客戶到重點關鍵詞信息裏下單成交。

  2. 交易人數。

  一條產品信息的交易人數越多,在其他條件相同的情況下,該條產品信息的關鍵詞排名也會更靠前。

  比如,張三和李四各自的旺鋪上有一款相同的韓版女裝,標題也相同,都是“供應韓版女裝”。如果張三的這款產品有20個人交易了,而李四的這款產品有30個人交易,那麽,在其他條件相同的情況下,必定是李四旺鋪上的關鍵詞排名更靠前。

  交易人數對關鍵詞排名的影響規則告訴大家:要引導盡可能多的新老客戶在重要關鍵詞信息裏下單。

  3. 回頭客數。

  無論做什麽生意,回頭客都是利潤的重要來源。根據數據統計,一個商家90%以上的利潤都來自回頭客。在阿裏旺鋪裏,回頭客數越高,越說明產品的質量、公司服務和信譽好,在其他條件相同的情況下,這條產品信息的關鍵詞排名也會更靠前。

  比如,張三旺鋪上的某款產品,同一個客戶購買了3次;而李四旺鋪上的某款同樣的產品,同一個客戶只購買了2次,那麽,在其他條件相同的情況下,自然是張三旺鋪上的關鍵詞排名更靠前。

  回頭客數對關鍵詞排名的影響規則告訴大家:要做好產品的質量,並且對客戶進行很好的維護,這樣客戶才會反復在線購買你的產品,這必然會不斷提高你的關鍵詞排名。

  4. 交易轉化率。

  交易轉化率是指多個客戶看了你的某條產品信息後,其中有多少個客戶進行了在線購買的比例。在其他條件相同的情況下,轉化率越高,排名越靠前。

  比如,張三的這條產品信息“供應韓版女裝”,今天有100個人點擊訪問,其中有10個人在線購買,轉化率是為10%;而李四的同樣一條信息“供應韓版女裝”,今天只有50個人點擊訪問,其中也有10個人在線購買,則轉化率是為20%。那麽,在其他條件相同的情況下,自然是李四的關鍵詞信息排名更加靠前。

  交易轉化率對關鍵詞排名的影響規則告訴大家:要從搜索引擎和客戶視覺、客戶心理等各個角度,對標題進行仔細的打磨、優化,吸引客戶的點擊;要上傳更清晰、更能體現產品細節和特點、更具有視覺衝擊力的圖片;要對產品的內容進行專業的、人性化的細致描述……總而言之,要盡可能留住每個來訪的客戶,最大程度促成在線成交。

  5. 好評率。

  好評率是指產品信息從有在線交易至今積累的歷史買家評價,因一到五星評價比例不同,而有不同程度的好評率。比如,張三的旺鋪開通了3年,某款產品的好評率是98%;李四的旺鋪開通了4年,某款產品的好評率是96%。在其他條件相同的情況下,張三的這款產品關鍵詞信息的排名會更加靠前。

  好評率對關鍵詞排名的影響規則告訴大家:必須不斷提高產品質量、售後服務水平,從而提高好評率。

  綜上所述,在線交易中,影響關鍵詞排名有5個因素:交易筆數、交易人數、回頭客數、轉化率、好評率。針對每個因素,大家都要認真地、細致地做好。

  考慮到一些客戶不習慣使用在線交易,要盡量說服客戶並耐心指導客戶使用在線交易。每次在線交易對關鍵詞排名都是一次良性促進。並且,一定要做好產品質量和售後服務,減少客戶投訴和退貨的次數。

  如果這5個因素你現在還做得比較差,不要急,慢慢來,通過日積月累,以後的生意就會越來越好。影響阿裏巴巴關鍵詞排名的因素除了在線交易以外還有很多其他的因素。大家需要系統地掌握“阿裏SEO”,了解每個因素和細節,才能接到更多的訂單。

  內容來源:書問

  書名SEO能幫你賺到錢

  作者尹高潔, 等編著

  出版清華大學出版社

  定價49元

(責任編輯:杜川疆 )
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