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特朗普自傳節選 | 當對方想要決鬥時,你卻化幹戈為玉帛(附十大成功法則)

2018-07-10 08:04:37 和訊名家  唐納德· 特朗普
  撲克導言:作為一個商人,特朗普有著獨特的行事方式,有些可能會顛覆我們對於道德的一般評判標準,但卻適應殘酷、完全市場化的商業戰場。自特朗普就任美國總統後,商人這一印記就與其政府政策緊密聯系在一起,由此導致的最大表征就是“不確定”,每個人都在猜測他的下一步策略,但往往卻踏空。預測特朗普,大概是當前最緊要的課題。我們試圖從他的自傳裏尋找一絲靈感。

  本文節選自《特朗普自傳》,作者:唐納德·特朗普。

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  一直以來,我都想在蘇格蘭建造一個高爾夫球場,除了當地美麗的自然風景以外,主要是出於兩個原因:一是因為我母親出生於蘇格蘭,二是因為蘇格蘭乃高爾夫球的發源地。高爾夫一直都是我生命中重要的一部分,而我母親更是我生命中的太陽。

  我花了整整5年時間來精心挑選場地,僅僅在歐洲就否定了200多項高爾夫場地商業策劃。我在耐心地等待最合適的場地出現。當我看到位於蘇格蘭東北部格蘭屏地區(Grampian Region)的門尼莊園(Menie Estate)之後,我知道這就是自己一直苦苦等待的地方。門尼莊園和門尼城堡的歷史可以追溯到14世紀,它位於蘇格蘭第三大城市阿伯丁的北部,兩地的距離僅僅為12英裏。更重要的是,我從來都沒有見過這麽一大片未曾破壞的海邊勝景。這裏有形態各異的海邊沙丘,有3英裏長的連綿海岸線,景色壯美,總面積達到1400英畝。這片聖地太讓人心馳神往了,我為之感到興奮不已。

  一、低谷:人們的當面奚落真的會讓你很難堪

  我知道蘇格蘭向來都以開發和投資的環境良好著稱,因此當開始在那工作的時候我是興衝衝的。但是,當我宣布了開發計劃之後,卻在當地引起了軒然大波,環境保護主義者立即就組織起了反對陣營。我記得人們在得知我的開發計劃後當面嘲笑我的情形。無論是從環境方面,還是從歷史保護方面,這塊地域對蘇格蘭都有著重要意義,因此沒人覺得我能最終拿下行政審批。門尼莊園地區的環保法規就有兩本厚達5英寸的書之多。

  環保主義者集中火力攻擊我的問題也是之前我所沒有碰到過的,那就是地形學。我們的環保專家和蘇格蘭國家遺產組織向我們提到了這一點。因為應對這一問題是成立籌劃委員會的重要前提,也是項目開展遇到的主要障礙,所以我們必須非常嚴肅地對待,如饑似渴地學習所有這方面的知識。我們聘請了地形學方面最權威的專家,認真地考慮了所有細節。我覺得我們的關註程度和職業良知讓每個人都感到不可思議,最終的決策者也發現了我們身上的堅韌和正直品格。

  再來談談地形學,它所研究的是地形的變化、起源以及多年來的演變進程。門尼莊園的綿延沙丘是蘇格蘭的自然遺產,總面積為25英畝。受自然界的影響,它們的位置會移動,這對於高爾夫球場而言可謂是災難了。我們查證了多年前的地圖,發現整片25英畝的沙丘在自然力的作用下挪動到了另一個位置,因此我相信環保專家和我們的擔憂並不是多余的。我們在這方面進行了大量調研,終於找到了解決之道:如果在沙丘上種植能在大風和惡劣天氣中生存紮根的濱草,那麽草坪就能固定並保護沙丘,而且這片草坪還能成為一道亮麗的自然風景線。

  除此以外,基於我們的環保研究,我們還提出了很多保護當地生態系統的建議,例如給水獺建造3片人工林,並提出了一項書面的水獺保護計劃;根據新的調研結果,提出了一項野獾保護方案;為稀有鳥類建造一片新的棲息地;在門尼城堡搭建起許多鳥類棲息的窩巢;提出了保護掌狀蠑螈、黑頭海鷗、涉水鳥、棕野兔、無毛榆樹等珍貴動植物的生物多樣性方案;建議新的植物和動物棲息地的遷移方案,並為沙丘上的草坪準備草種。這些只是萬千頭緒的工作的一小部分而已,我已經說過門尼莊園地區的環保法規有兩本厚達5英寸的書之多,我說的一點都沒有誇張。

  如果你以為我是唐納德·特朗普,一切就能輕松遂願的話,那麽我想提醒你做事根本沒有你想象的那麽簡單。

  二、應對每一種可能

  我們最終遞交給阿伯丁政府的項目方案不僅考慮到了當地的環保問題,也兼顧了商業發展的內容。從經濟角度來考慮,這一項目的建設將為阿伯丁提供大約6230個新就業機會,並為蘇格蘭其他地區提供740個新就業機會。高爾夫球場的經營將會創造1250個短期就業機會和1440個長期就業機會。總體而言,該項目能為阿伯丁創造2.05億英鎊的經濟收入,能為整個蘇格蘭帶來2.62億英鎊的經濟收入。這些是我們提供方案中的一些數據,你可以看出來我們的調研是非常紮實的。不出所料,當地工商界對這一項目抱有極大的期待。對於我而言,這一項目要耗費10億英鎊,但是我樂意為之付出。

  當我寫下這一經過的時候,離我們最開始遇到環境保護團體的阻撓相隔已有一年,此後我們的項目開展基本上可以說是順風順水。這是為什麽呢?我們又是怎樣克服別人認為難以逾越的障礙的呢?

  這是因為當別人想和我們決鬥的時候,我們卻以溫和的姿態化幹戈為玉帛。我們同蘇格蘭國家遺產組織緊密合作,並且積極應對各方的關切。我們花費精力進行了大量的基礎性環保調研工作,但是我們所花的每分每秒都是物有所值的。一路走來,雖然有種種磕磕碰碰在等待著我們,但是我們始終保持著警覺、開明和誠懇的態度,聘請了最優秀的人才來出色地完成工作。我們提供了一項卓越的方案,因此別人很難再質疑我們的誠信了。

  正是因為我們事先就考慮到了項目的環保因素,這就給政府註入了一種信心,我們的所作所為會兼顧各方的最大利益。事實證明,充分考慮到當地的悠久歷史和自然環境以及整個開發項目給這個地區帶來的各種影響,這並沒有拉我們的後腿。我也希望這一地區能在接下來的幾個世紀一直得到人們的關註。蘇格蘭國家遺產組織所做的工作是正確的,我們所做的工作也是正確的。

  我們還在等待項目中一些環節的審批手續,我讓特朗普集團的喬治·索萊爾專門負責高爾夫球場項目,他每隔兩到三周就會去蘇格蘭一次,現場考察高爾夫球場項目的進展。再過半個月我也會去那邊考察一次,每次去蘇格蘭我都感到很興奮(湊巧的是,喬治·索萊爾的母親在劉易斯島出生長大,那也是我母親的故鄉)。

  高爾夫球場的設計由英國著名建築家馬丁·霍垂擔綱,我們希望整個項目能在兩年內竣工。除了建設高爾夫球道之外,我們還會建成一座高爾夫學院和一片短桿練習區。在高爾夫的發源地建設高爾夫球場值得讓我們投入這麽多的心力,我們也希望把它建成世界上最棒的高爾夫球場,它可以成為舉辦高爾夫球公開賽和萊德杯的理想場地。

  除了兩個18洞球道之外,我們最後還會建成950座度假公寓、500多所住宅、一座擁有450間客房的酒店、36幢高爾夫別墅和一片能容納400名員工的住宅區。這裏將成為全球所有高爾夫愛好者的向往之地,當工程竣工之後,世界的高爾夫水準將更上一層樓。這一路走來我經歷了諸多風雨,但是為了這一天我已經耐心地等待了整整5年,因此現在所花的每一點努力都是值得的。時至今日,我自己都快成一位地形學專家了。得到這樣意外的收獲,你說做人還有什麽其他好奢求的呢? 

    本文首發於微信公眾號:撲克投資家。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:馬金露 HF120)
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